Оцените свои способности и знания

Начинать надо не с ответа на вопрос: "Что мне нужно сделать, чтобы заработать миллион долларов с помощью Интернета?", - а с осознания того, "что у меня получается делать лучше всего".
Люди часто спрашивают: "Что нужно сделать, чтобы зарабатывать деньги с помощью Интернета?" Это неправильная постановка вопроса - нужно сказать иначе: "Что у меня получается делать лучше всего?" Людям, у которых уже есть интернет-бизнес, тоже не помешает задать себе этот вопрос в разных вариациях. В чем вы разбираетесь лучше других? Что вам удается лучше всего? И как вы можете использовать свои навыки и знания для создания интернет-бизнеса?

"На халяву" заработать с помощью Интернета у вас не выйдет. В мире не существует партнерской программы, с помощью которой вы разбогатеете, не предлагая посетителям вашего сайта что-то необычное от себя. Вы должны предложить людям нечто уникальное, что должно иметь прямое отношение к тому, в чем вы разбираетесь лучше других. На первый взгляд это кажется очевидным (и так оно и есть!), но многие люди начинают заниматься интернет-бизнесом, будучи не в состоянии предложить потребителям что-то новое и интересное, а потом недоумевают, почему же у них ничего не получается. Это вопрос не только бизнеса, но и маркетинга. Если вам нужно разработать маркетинговый план, сначала вы должны понять, что именно позволит вам одержать победу в конкурентной борьбе, а это непосредственно связано с сильными сторонами вашей личности.

Определите, что вас интересует, чем у вас получается заниматься лучше всего, каковы ваши сильные стороны

Если вы являетесь первым и единственным сотрудником своей компании, начните с той работы, которую вам уже доводилось выполнять. Существует ли какая-либо область знаний, в которой вы разбираетесь досконально? Есть ли у вас увлечение, благодаря которому вы считаетесь "спецом" в какой-нибудь области?

Если вы владеете более крупной компанией, то чем у вас получается заниматься лучше всего? Речь не о том, что ваша компания так настойчиво рекламирует, а о том, в чем вы действительно сильны. Возможно, ваша компания является самой лучшей в своей области деятельности. Не исключено, что вы получали призы за какие-то успешные проекты. Какие навыки и способности у вас есть?

Успешная работа любой интернет-компании основывается на достижении совершенства в какой-либо области. Если не существует области, в которой вам удалось этого добиться, не советуем вам начинать заниматься бизнесом вообще, особенно - в онлайне. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить время попусту.

Определите, чем вам нравится заниматься

Возможно, вы великолепно справляетесь с той работой, которую выполняете, но терпеть не можете ею заниматься. Обычно люди не любят делать то, что у них толком не получается. Дело в том, что если вы хотите преуспеть в бизнесе, вам должно нравиться то, чем вы собираетесь заниматься. Без этого ваша компания долго не протянет. Если человеку безразлично или противно его дело, он не станет отдавать ему всего себя. Он будет откладывать на завтра то, что нужно сделать сегодня.

А стремление заниматься тем, в чем вы не разбираетесь, тоже ни к чему хорошему не приведет. Совершенство и полная самоотдача - вот сочетание, которое позволяет добиваться успеха.

Решите, в чем ваше преимущество в конкурентной борьбе

Нравится вам это или нет, но, размещая свой бизнес в Интернете и предлагая товары или услуги своим соотечественникам и людям, живущим по всему миру, вы волей-неволей становитесь участником конкурентной борьбы. Если у вас просто есть сайт вашей мастерской, занимающейся ремонтом "мерседесов" в Лыткарино, то, скорее всего, у вас не так уж много конкурентов: границы рынка вашей компании определяются тем, сколько времени люди готовы потратить на поездку в ремонтную мастерскую. Но если вы решили заняться продажей через Интернет аксессуаров для "Мерседесов", справочных руководств по ремонту, иллюстрированных каталогов или сменных украшений для капота, вы становитесь участником конкурентной борьбы на рынках иного масштаба. Теперь ваша компания будет бороться за потребителей во всем мире.

Чтобы добиться успеха, вам нужно выделить свои основные конкурентные преимущества. Определите, какого рода преимуществами обладают ваши конкуренты в Интернете, а затем подумайте, как использовать свои сильные стороны, чтобы получить превосходство в борьбе с ними. Вряд ли в России существует потребность в пятнадцати сайтах, которые продают комплектующие для "мерседесов". Из них преуспеют немногие, остальные будут влачить настолько жалкое существование, что им придется ликвидироваться через год-два. Для достижения успеха вам необходимо предложить что-то лучшее, нежели ваши конкуренты: больший выбор товаров, более качественное обслуживание, более низкие цены, более интересные фотографии и статьи, больший выбор подержанных украшений для капота "мерседесов". Что-то у вас должно быть лучше, иначе вам не удастся привлечь внимание потребителей. Неспособность выделиться на фоне конкурентов - это прямой путь к банкротству.

Определите, как сохранить преимущество в конкурентной борьбе

Наконец, вам нужно будет определить, что предпринять для того, чтобы со временем не утратить преимущество в конкурентной борьбе.

В любом бизнесе (а в интернет-бизнесе - особенно) конкуренты быстро начинают использовать ваши новаторские идеи и подходы. Разработанная вами великолепная концепция, позволившая получить преимущество в конкурентной борьбе, тут же будет подхвачена и использована соперниками. Amazon.com первым начал пользоваться партнерской программой, но вскоре после этого BarnesAndNoble.com удалось создать свою собственную партнерскую сеть. Компания пошла дальше и предложила своим партнерам включать партнерские ссылки в подписи к сообщениям, отправляемым по электронной почте.

Возможно, в данный момент вы обладаете уникальным опытом или преимуществом, но способны ли вы сохранить его на протяжении долгого времени. Нe исключено, что некая идея позволит вам на какое-то время резко вырваться вперед, но для того, чтобы постоянно оставаться в лидерах, вам необходимо постоянно генерировать новые идеи. Успешно развивающиеся компании считают своими наиболее ценными активами сотрудников и накопленный профессиональный опыт. Чтобы добиться получения прибыли от интернет-бизнеса, вам предстоит постоянно сохранять преимущество в конкурентной борьбе.

Итак, каковы сферы деятельности вашего интернет-бизнеса? Определите области, где вы наиболее компетентны, в которых вам нет равных, и используйте их для создания своей интернет-компании - это будет важнейшим этапом разработки плана интернет-маркетинга.

Упражнение

Перечислите основные сферы компетенции вашей компании. Определите то, как они влияют на направление развития вашего бизнеса. Решите, какие основные знания и навыки вам нужно приобрести для того, чтобы выдержать конкуренцию в выбранной области деятельности. Начните все это записывать и вносите замечания в свои размышления. Возможно, на это уйдет немало времени, но приступать к этому нужно сейчас, а результат окупит потраченное время.